Где найти поставщика из Китая. Правила безопасной сделки с поставщиком из Китая

Где найти поставщика из Китая. Правила безопасной сделки с поставщиком из Китая

Если вы заинтересованы в долгосрочном и плодотворном сотрудничества с предприятием или площадкой Китая, советуем подойти к их выбору обдуманно. Сперва, конечно, вы должны очертить сферу ваших торговых интересов, возможно, даже регион производства продукции (Шеньжень, Гуанчжоу, Пекин и другие провинции имеют свои особенности поставок).

Где искать поставщиков в КНР?

Наиболее эффективные и проверенные пути:

  1. Посещение специализированных выставок – их в Китае ежегодно проводится более 300 межотраслевых и тысячи узкоспециализированных. В России тоже проводят презентации электронной коммерции, выставки, но ведь не факт, что при контакте с заинтересовавшим предприятием вы будете общаться с компетентным представителем?
  2. Фирма-контрагент – отличный выбор для тех, кто не знает языка и особенностей китайской культуры. За скромную плату посредник предоставит ценную, проверенную информацию о легальных фирмах и даже поможет с оформлением контракта;
  3. Печатные издания, каталоги, бизнес-порталы b2b. Есть смысл оформить подписку на одно из таких изданий, чтобы держаться в курсе и при случае выбрать нового поставщика;
  4. Площадки-агрегаторы интернет-магазинов КНР – о них поговорим подробнее.

AliExpress

Это крупнейшее сообщество китайских производителей и поставщиков, где представлены всевозможные товары. Серьезно, купить можно все, и предварительно можно посмотреть фото, почитать о характеристиках продукции. До 90% сделок совершаются прямо через магазин AliExpress, покупатели даже не пытаются выйти напрямую на предприятие – потому что так надежнее защищены интересы русской стороны.

TaoBao

Одним из первых вошел на российский рынок этот агрегатор, уже более 10 лет работая и агрегируя крупнейшие площадки Китая. Впрочем, здесь можно найти и мелкие предприятия. Основной профиль товаров – одежда и обувь: здесь отовариваются до 95% модных интернет-магазинов.

Alibaba

Этот ресурс полностью англоязычный, поэтому надо быть готовым к знанию языка (все же проще, чем китайский!). Зато наAlibaba представлена самая полная информация о каждом поставщике, интерфейс сайта очень простой и надежный: все продавцы проходят систему проверки существования в реальном плане.

Есть русскоязычный аналог AlibabaKitaitorg, на котором продуманы дополнительные возможности для общения с китайской стороной и заключения сделки. Tradekey тоже популярен: это каталог компаний КНР, в котором сами покупатели производят оценку и присваивают им рейтинг доверия.

Как защитить себя, идя на сделку с Китаем?

В первую очередь, не скупитесь на услуги переводчика или агента, если вы не знакомы с культурой и языком Поднебесной. Поверьте, это позволит предупредить очень многие проблемы, связанные с непониманием, задержками поставок, переводом денег, в конце концов, контролем качества продукции. Помните также об этих нюансах:

  • Договор – ваша правовая защита, которую вам должен предложить сам поставщик. Всегда заключайте его на двух языках – русском и китайском, особенно вчитывайтесь в условия поставки и возврата;
  • Выбирайте небольших поставщиков – они заинтересованы в сбыте товара, идут на уступки и даже для мелких партий ставят адекватную цену;
  • Старайтесь отправляться на переговоры лично – китайское руководство не любит общаться с «низшими по рангу». К тому же, именно в момент прямого общения можно договориться о скидке;
  • Проверяйте реквизиты, адрес, название компании, с которой работаете;
  • Порой, чтобы проконтролировать качество продукции, стоит оплатить себе экскурсию на фабрику в сопровождении переводчика. Ваш авторитет в глазах китайских партнеров возрастает, а желание вас обмануть куда-то волшебным образом исчезает.

Если не зацикливаться только на рисках, бизнес с китайским поставщиком обещает быть прибыльным и динамичным. Главное его правильно начать!

Добавить комментарий