Как выбрать нишу для интернет-магазина. 5 основных критериев

Как выбрать нишу для интернет-магазина. 5 основных критериев

Всем привет! На связи Евгения Белова.

Хочу на примере одного из своих интернет-магазинов разобрать секрет выбора прибыльной ниши для интернет-магазина.
terma-camp.ru — интернет-магазин мобильных бань и туристических палаток

Безусловно, основным козырем для любого интернет-магазина является выбранная ниша. Выбирая нишу, я рекомендую руководствоваться 5 основными критериями выбора ниши. В данном случае, они стали определяющими в успешности магазина:

1. Маржинальность на средний чек от 1000 руб.

Есть 2 этапа определения маржинальности на средний чек у интернет-магазина:

Первый этап — определить хиты продаж в нише с помощью market.yandex.ru или просмотрев магазины, которые уже продают данный товар. И там, и там, как правило, есть раздел с акциями, спецпредложениями и хитами продаж.

Чаще всего в этот раздел попадают именно те товары, которые являются основной движущей силой всего бизнеса. Их еще называют «локомотивами». Цена на товар-локомотив не должна быть ниже 1500 руб. Если Вы хотите, чтобы маржинальность была от 1000 руб., то нужно учитывать закупочную стоимость, а также расход на рекламу, которые включены в конечную стоимость товара. Цена на локомотив ниже, чем 1500 руб. должна послужить первым сигналом об отсутствия перспективы данной ниши.

Если всё-таки цена на товар выше 1500 руб., то можно двигаться дальше.

Второй этап — зайти в поисковую систему yandex или google и вбить в поиске: название товара+слово «оптом». Это даст возможность получить в выдаче сайты некоторых потенциальных поставщиков. Для оценки перспективы достаточно будет у 10 первых поставщиков запросить прайсы и сразу же дополнительно по телефону уточнить, какой ассортимент является топовым.

После получения прайсов (хотя бы 2-3), можно будет уже сравнить розничную цену (ту, по которой продают товар потенциальные конкуренты) и оптовую цену в прайсе поставщика на тот же ассортимент. На основе сравнения сделать вывод, можно ли будет заработать на данном товаре в интернете.

2. Наличие поставщика, которые дает конкурентоспособные условия по закупке

Для определения конкурентоспособности условий поставщика нам пришлось сделать подборку сайтов-конкурентов со схожим ассортиментом. Это делается для того, чтобы определить, какая есть по рынку минимальная розничная цена на товар. Далее уже проводится сравнение прайсов потенциальных поставщиков и минимальной розничной цены. Если оптовый прайс ниже, чем розничная цена на товар, то это хороший и «не испорченный» рынок.

Я рекомендую Вам действовать так:
— составить список конкурентов (30-50 сайтов со схожим ассортиментом)
— выбрать товар со схожими характеристиками, который присутствует у всех конкурентов
— определить самую низкую розничную цену на этот товар
— запросить прайсы у поставщиков (10-20 штук)
— найти прайс с минимальными ценами и адекватными условиями по поставке
— сравнить минимальную розничную и минимальную оптовую цены
— сделать вывод о перспективности рынка

3. Низкая конкуренция

По статистике самыми конкурентными рынками являются рынки гаджетов и электроники, бытовой техники, постельного белья и детских товаров.

Во-первых, потому что это массовые товары, рассчитанные на широкую аудиторию и которыми пользуется большая часть населения.

Чтобы выйти из конкуренции — лучше брать более узкий сегмент аудитории. В нашем случае это люди, которые любят отдых на природе, выезжают на шашлыки, при этом не имеют своей дачи или имеют дачу, но не имеют бани на ней. Примерно так должно выглядеть описание вашей ЦА для интернет-магазина, только более развернуто.

Во-вторых, в интернете основной успех имеют именно те интернет-магазины, которые продвигают каждую позицию своего ассортимента. В рынке с электроникой это делать легче всего, потому что люди ищут конкретные модели товаров (ноутбук ASUS X200MA, Iphone 6S и т.д).

При выборе рынка с низкой конкуренцией все действия должны сводится к поиску баланса между товаром, который имеет свою номенклатуру или артикулы и товару, который, как говорят не «масс-маркет». Именно это поможет найти низко конкурентный рынок.

4. Удержание поставщиком РРЦ и МРЦ

Об этом мало кто знает и еще меньше знают, как правильно этим пользоваться при выборе ниши.

Для начала, что такое РРЦ ? Это рекомендуемая розничная цена. То есть та цена, по которой поставщик или производитель рекомендует продавать свой товар.
Что такое МРЦ? Это минимальная розничная цена. Или цена, ниже которой дистрибьютер товара не имеет возможности его продавать.

Это один из инструментов производителя для удержания стабильности рынка. Наверняка ни раз сами видели, что оптовая цена может превышать розничную. Так происходит, когда нет контроля рынка производителем. Чаще всего эту участь постигают рынки товаров, которые производятся в Китае.

Китайские поставщики не имеют возможности контролировать стоимость, по которой продают из оптовые покупатели в розницу на территории своей страны. Поэтому происходит ситуация — хороший товар, маржинальный, с высоким спросом появляется, его все магазины начинают продавать постоянно занижая цену, чтобы выиграть в конкурентной борьбе.

Результат у этой борьбы один — рынок схлопывается. Оптовая цена превышает розничную. Имеют оборот только те, кто закупил очень большую партию и теперь «сам себе хозяин» в вопросах установления цены.

Недальновидно? Соглашусь. Но в современном мире мало кто задумывается о стратегии бизнеса, только о сиюминутной монетизации.

Вы должны знать, что самыми стабильными рынками являются те, где поставщик или производитель удерживает розничную цену. Это поможет не беспокоится о стабильности и надежности своего бизнеса на долгие годы.

Чтобы определить этот критерий, просто задайте поставщику вопрос, как он контролирует соблюдение дистрибьютерами РРЦ и МРЦ. И на основании его ответа делайте выводы. Помните, что от этого зависит надежность и стабильность Вашего бизнеса.

5. Возможность работы по дропшиппингу или по ОПТ от 1 единицы

Дропшипинг — это такой способ работы с поставщиком, при котором товар к Вашему клиенту направляется напрямую от поставщика. Его еще называют методом прямой поставки.

То есть Вы, грубо говоря, являетесь агентом между поставщиком и клиентом. Основная роль в данном случае у Вас заключается в том, чтобы генерировать заказ к себе на сайт и передавать их поставщику, а также контролировать, был ли товар доставлен и всем ли клиент доволен. Сделать это можно звонком клиенту по телефону после того, как Вы получили информацию от поставщика о том, что товар доставлен. Так называемая «агентская схема».

Она дает возможность обеспечить быстрый старт для интернет-магазина, не закупая на начальном этапе товар. Если Вы хотите стартовать с минимальными вложениями, обязательно уточните у поставщика, работает ли он по такой схеме.

Опт от 1 единицы. Эта схема очень похожа на обычные закупки. Только в данном случае Вы берете товар от поставщика по оптовой цене, но за каждую отдельную единицу.
Для чего это поставщику, наверно, возникнет такой вопрос.
Дело в том, что большинство поставщиков имеют широкий ассортимент, то есть свыше 500 позиций товара в прайсе. И весь товар периодически покупают клиенты. При этом нет ярко выраженных локомотивов и хитов продаж (например, мотозапчасти или автомобильные сигнализации). Безусловно, если поставщик установить минимальную закупку по цене или по количеству единиц, большинство магазинов просто не будут с ним работать.
Одни по причине ограниченных вложений в оборот бизнеса, другие по причине отсутствия понимания, как планировать закупки интернет-магазина.

Для этого поставщики вводят схему возможности покупать товар под конкретные заказы клиентов. То есть брать только те товары, на которые у Вас уже есть заказы. В данном случае риск остаться с неликвидным товаром минимален.

Здесь есть 2 вариации — работа с депозитом или работа без депозита. Депозитная система работы с поставщиком — это когда Вы заранее у поставщика оставляете определенную сумму денег и дальше закупка уже вычитается и суммы депозита. Без депозита — Вы оплачиваете товар по факту того, как Вы его забираете у поставщика.

То, как работает поставщик, может быть важным критерием для того чтобы принять решение о выборе товара. Именно поэтому выбор товара и поиск поставщика это два неразделимых процесса.

Добавить комментарий